转转领军成立B2B二手交易平台“采货侠”深耕二手手机产业链

本报记者贺骏

11月27日，转转二手交易网宣布，已联合线上二手回收平台闪回收以及柒月、壹品等头部供应链企业，共同推出B2B二手交易平台“采货侠”，致力打造全国最大的B2B二手交易平台。

转转CEO黄炜表示，在产业互联网背景下，B2B二手交易平台“采货侠”的推出，意味着转转在原有C2C线上二手手机交易领先后，开始深耕产业链条，并依托已有的质检优势，帮助B端客户获得优质货源的同时有效提升流转效率，让二手生意更好做。

深耕产业链上下游

据了解，与目前转转平台采取C2C模式为主+C2B2C服务不同，独立运营的“采货侠”平台是B2B模式，初期会以二手手机、3C数码产品切入，帮助中小商户快速完成手机数码产品的流转。

新公司股东中，还包括知名线上二手回收平台闪回收，以及柒月、壹品等国内头部供应链企业，同时还有全国重点手机流通区域的主要地方回收商、渠道商。

作为线上二手回收平台的代表，闪回收专注于手机后市场的智能回收及再生循环利用，业务覆盖回收、屏保、租机以及优品等多项业务；2014年成立的壹品淘客和2015年成立的柒月等，主要经营二手手机数码产品的优质货源；此外股东还包括全国10多个重点手机流通区域的主要地方回收商、渠道商。这些地方回收商和渠道商在本地有优势资源。

目前国内的二手手机市场分为两个流通层级。在消费端，随着手机更新换代愈发频繁，C端用户手中大量的闲置手机正在通过线下、线上渠道流转。在线上二手手机交易中，转转是以C2C模式为主，同时推出基于C2B2C模式的履约服务，包括验机、质保等，此举解决了C2C交易中信息不对称的难题，同时也提高了用户的信任度。

随着产业互联网时代的到来，虽然线上二手交易的比例在逐年提升，但从整个产业链条看，线上和线下、区域和区域之间，以及渠道之间仍没有完全打通，信息不对称的难题依然存在。

相昌峰介绍，传统二手手机交易中间的链路复杂，从门店到黄牛、背包客，再到线下零售商，环节众多，影响交易流转效率。“其实来自B端的销货需求是天然存在的，一方面希望可以对C端用户进行零售，另外也需要一个可以快速处理库存的渠道。要满足这些需求，就需要一个新的机制来解决产业供应链的问题。这也是主打B2B模式的采货侠独立运营的原因所在。

精准匹配交易需求

目前“采货侠”平台已经制定出一套B2B的流转标准，平台上的卖家可以基于SPU定价发布商品，买家基于价格排序出价、发布求购需求。

此外，和目前一些B2B二手平台要对交易用户抽取3%-5%的佣金不同，新推出的“采货侠”平台提供居间服务，针对交易用户采取0服务费。

相昌峰表示，此举真正做到帮客户高效散货、助力商家获得优质供给，从而实现买卖双方需求精准匹配、流转提效，最终让这些优质货品流转到有需要的C端用户手中。

对于此次转转和业内头部企业联手推出“采货侠”，转转CEO黄炜表示，在产业互联网背景下，紧密连接并赋能B端客户体系有利于企业自身形成商业闭环。“采货侠”的推出意味着转转在原有C2C线上二手手机交易领先位置后，开始深耕产业链上下游；与此同时，“采货侠”平台还可以依托转转已有的质检优势，打造适合B端客户的履约服务和运营方式，促进优质货源高效流转。

（编辑白宝玉）

本文源自证券日报

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